义和车桥对于蓝牌车风险产品的管控和处理

义和车桥有限公司关于对蓝牌车风险产品的管控和处理

            自 5 月份《焦点访谈》曝光“大吨小标”事件之后，对于“大吨小标”的专项治理工作，成为影响下半年卡车市场最大的因素之一。营销公司第一时间捕捉信息，及时管控市场风险，自大吨小标之后积压前桥共计 3892 台，截至9 月 20 日，共计消化 1646 台，剩余 2246 台，剩余需留用 1318 台，拆解改制 928 台。全体业务人员，针对各市场留用产品，迅速出具留用报告，截止到 2019 年 12 月 31 日，如仍未消化使用完，再集中退回处理。对于需要退回拆解改制的，十一之后迅速退回。

      “ 找短板 ， 补差距 ” 活动开展 。在公司“三爱”主题活动及高质量发展的前提下，公司营销体系开展“找短板，补差距”活动，查找自身工作不足，制定整改措施，切实提高自身的管理水平。全体人员根据自身工作，找短板，列措施，主要分业务、服务、后勤、仓储四个方面开展；于 10 月 10 日前以部门、销售分公司、市场部为单位提报综合管理科张扬处；统一安排时间召开专题会议，每个人上台讲不足、及改进措施，营销系统领导层评价，大家一定要虚心接受批评，从自身找问题，才能提高自身的水平。（主要包括业务管理、人员培训、工作创新、做人做事、待人接物、工作责任心、反馈信息、成本核算、人员协调、日常沟通等方方面面。）
        营销公司大数据收集 。营销公司下一步重点做大数据建设工作，用数据来支撑销售，其中数据的收集、分析与利用是重点，对于营销体系的大数据建设我们主要分为两步走。第一步是基数数据的收集，作为业务人员，主要需要收集的信息有两大方面，一是同行信息，二是主机厂信息。后续出模板，以销售分公司为单位，各销售分公司经理为责任人，车桥销售分公司由综合管理科负责，每天填写回传，统一汇总，主要目的是通过信息的收集、对比，清楚的知道我们在主机厂的供货水平、占比、话语权。第二步是加强信息系统的整合，调研平台建设，打造集成化的大数据信息平台，加强数据挖掘、分析处理等功能，全面提升信息化建设水平。大家可以集思广益，参考一下意见，共同找到一个好的方式、方法。
       持续深化诚信建设工作 ， 加强淘汰不诚信人员 。一个小事，一句语言，一个态度，都可以与诚信建设挂钩，业务人员的一言一行都代表着是否诚信，大家都要实实在在办业务。就像我们公司的发展一样，这么多年一直诚信经营，不仅针对主机厂，对供应商也是如此，在我们公司凡是不诚信的供应商，立即结清业务淘汰，对于那些有困难的诚信供应商，我们老板都会着力帮扶。这种诚信经营，会让我们义和的品牌效应日益明显，对于我们这种信誉企业，方方面面都能显示出优势，贷款利率都比较低。在这种诚信建设的大环境下，无论企业还是个人，诚信都至关重要。作为业务人员，我们只要实实在在做好自身工作就行，一是保证及时交付，二是保证主机厂协调能力，三是确保公司财产不受损失。