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义和车桥优秀业务人员 诚信做人、敬业奉献先进事迹(一)

返回列表 来源:义和车桥 浏览:- 发布日期:2019-03-07 08:18:40【

义和车桥优秀业务人员董金光同志 诚信做人、敬业奉献先进事迹(一)


义和车桥公司自成立之日起,就以“诚信”作为企业经营、员工做人做事的基本原则,作为一名管理人员,工作中做到账物相符更是最重要的职业道德。在激烈的市场竞争中,只有坚持市场创新发展,才能使企业生存下去。


义和车桥党员学习

营销公司凯马、东风市场部经理董金光同志,自 1997 年入厂,2003 年进入营销公司,2008 年从事车桥业务工作,至今已在业务岗位上工作 10 年。在从事业务工作期间,严格遵守公司各项制度、流程,工作态度端正,诚实守信,业务知识扎实,业绩发展迅速,得到公司及主机厂各级领导的一直认可,是全体业务人员学习的标杆和榜样,主要工作表现如下:

一、年度指标完成情况

业绩是衡量业务工作的重要指标之一,2018 年山东凯马、东风凯马、东风股份车桥市场年度销售任务指标为9937 万元,在董金光同志的努力下实现了 100% 独家供货(凯马)的市场占有率指标,同时完成销售收入 10653万元,完成全年目标的 107.2%

二、新市场开发情况

1、成功开发东风股份市场,于2017 年正式进入“东风股份”体系,同年 10 月份批量车桥供货,2018 年仅东风市场新增销售收入 1132 万元。

22018 7 月联合普克分厂进行了凯马座椅业务的对接、布点工作,并于 2018 9 月成功进入供货体系,2019 年销售额约 1000 万元。

三、订单管理方面

自公司推行《7+3车桥 订单管理制度》以来,董金光同志积极与主机厂采购员、计划员沟通计划进度,并根据主机厂的车桥生产现状及订单的实际需求数量,自制表格对计划、库存进行标注、统计,使得凯马市场在计划节点、准确率等方面均达到了制度要求。其中,3日车桥订单准确率达到了 100%98%97%(制度要求:98%95%92%);7 日车桥订单准确率也达到了 65% 以上(制度要求:60%)。各项车桥指标均超出制度要求,从未发生因车桥订单异常造成的产品积压、淘汰等问题。

四、产品定价、结算、回款方面《产品定价、结算、票据转递、入帐、货款回收、对账管理制度》是营销公司进行产品销售、物资管理的主要制度,凯马市场部能够严格执行制度要求的“发出产品 1 个月之内结算”的要求,新产品定价保持 20 天内完成,比制度要求的“45 天内定价”提前 25天,及时、合理地进行产品定价。与主机厂领导积极有效沟通,将我们公司的付款周期由 2 个月提至 1 个月,做

车桥到货款及时的回收。1-12 月份凯马市场部(包含东风股份)累计回款 11072万元,回款率达到 100%,无不良资金积压现象的发生。由于山东凯马的试装、车桥新产品较多,为了能够及时的开票入账,采用“一次性给予结算”的方式,做到了及时开票、入账并回款(这个回款为现汇)。2018 1 1 日前的车桥产品全部已开票结算入库,既盘活了资金又避免了产品积压、淘汰。

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