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义和车桥有限公司2018年的经营计划的总体方向和思路

返回列表 来源:义和车桥 浏览:- 发布日期:2018-02-01 08:20:49【
一、客户为尊,遵纪守法。
      我们的质量手册中制定的管理承诺是客户为尊,遵纪守法,这是一个公司存在的前提,不遵纪守法,政府政策将淘汰我们,没有客户就没有我们工厂,就没有我们存在的理由,所以说这是前提,我们在考虑分解计划的时候,我们要考虑客户的需求是什么,要充分认识客户需求的变化,客户的需求在升级,比如车桥新客户的准入会首先向我们要IATF16949认证证书,同时还要我们提供环评和安评通过的手续,不满足上述要求的,就很难进入主机厂的供货体系,所以,我们今年重点在环境改造上加大了投入。

第二、从组织环境识别和风险控制。

        我们要识别车桥经营过程中的所有风险并制定措施加以控制,对于职能部门来说,国家的政策、法律法规、行业的政策等对于2018年我们的经营都会产生很大的影响,包括新国标、乘用车的双积分政策等都会影响到日常经营,安全、环保的风险以及2018年黄岛召开的上合峰会所带来的供应体系的风险等,这些风险因素的识别我们在制定经营计划时一定要制定出应对措施,包括后续投入的设备是否符合环评要求、如何排放等都要考虑到,车桥公司整体的基础设施公司会整体考虑,会考虑整个污水的处理、VOC排放的处理等,包括各个分厂,技术部门都在分厂,一定要充分识别这些风险,各专业分厂一定要考虑本分厂存在哪些风险、如何应对管控?

第三,财务指标的量化。
       财务指标是核心,营销公司的预测销售目标最终要转化为财务指标,以利润为核心,一定要实现盈利,没有盈利就没有存在的必要,经营目标的分解从财务开始,财务部依据各分厂的2017年的完成情况和利润完成情况、依据我们目前对于原材料风险、对于整个市场价格的把控和我们自己对于利润率的要求,把各专业分厂的利润指标要测算好,利润目标就是我们奋斗的方向,方向明确了,我们就展开内部的经营,就开始对目标进行分解,这个分解的过程,从财务变量到分析客户,要分析每一个客户,把每一个客户的需求分析明白,同时,要关注我们的业务流程,最后是学习发展、人才的培养。

第四、创新驱动。

          创新驱动作为核心支撑,创新有三个方面,第一是产品和服务的创新,例如开发车桥新产品、提供新服务;第二方面是商业模式的创新,例如网销等,第三方面是技术创新,我主要想强调技术的创新,但技术创新很难,我们一定要突破技术创新。例如重卡前桥超量的发展是由于GB1589的变化,现在自调臂新标准又颁布、镂空前桥的开发需求、轮毂单元开发需求等,这些创新都要靠技术的创新来实现,必须有理论、数据的支撑,让客户认可并接受,符合客户的需求。 


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