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立冬已至 汽车后桥厂家全面提升

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浏览:- 发布日期:2018-11-08 08:07:49【

1)重点关注审计结果,对于业务人员问题多的、重复发生的问题要加倍考核。对于审计结果,要及时关注并针对整改报告形成闭环。

2)市场意识淡薄,引起客户抱怨。三种企业必然面临倒闭:完全靠银行贷款的企业、粗放式管理的企业、客户意识淡薄的企业。对于目前个别人员对工作没有激情,对于客户的部分要求暂时无法满足的人员进行换人;如果不换人,会导致后续主机厂后续在新产品开发、产品延伸等问题上取缔我们。要注意自身的处理问题的态度及方式,避免被主机厂投诉。

3)学会经营好客户,解决客户的需求。要学会经营客户,要求业务人员做到“业务熟、懂产品、账目清”,要满足客户需求,学会核算成本。

4)对客户工作散漫,实际是对企业的严重不负责任。民营企业当中要杜绝做事情效率低,对客户傲慢之人。

5)缺乏思考,缺乏对自己工作职责、失误之处的总结。


车桥24年

作为管理人员:缺乏思考的人不能胜任管理岗位;难以推动企业的发展;不能给企业创造利润。

作为业务人员:缺乏思考不能更好的处理异常事件;不能更好的协调业务的进行;不能更好地处理各种罚款等。

车桥市场风险的管控:

1)对审计结果监控考核:由会计管理科与综合管理科共同对审计结果做出整改报告,由综合管理科监控考核,对于重复发生的问题,加倍考核。

2)善用“四大原则”:①止血原则;②共担原则;③付出成本原则;④时间原则。做事情要立竿见影,对于淘汰产品,要做出考核,尤其是在退货管理上。

3)严格量化考评,淘汰无激情、散漫人员出台严格、细化的量化考评办法,进行换人换思想。

4)各销售分公司、市场部每月提报具体月度计划并实施监控考核:每月提报单独的月度计划到综合管理科,内容包含新市场的开发、回款等,并要对完成情况负责。

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